Marketing B2B, czyli pakiet usług wsparcia Twojej firmy w pozyskiwaniu jakościowych leadów B2B i zwiększania sprzedaży.
Poznaj aktywności tworzące działający marketing w firmie B2B i skompletuj paczkę usług, która pozwoli Twojej firmie wspierać pozyskiwanie nowych klientów i systematyczny wzrost.
Poznaj wszystkie usługiWypełnij formularz:
Skonsultuj bezpłatnie lub wyceń wspierającą sprzedaż obsługę marketingu Twojej firmy B2B.
Jakie oferujemy usługi Marketingu B2B:
Marketing B2B to wiele możliwych aktywności, dobierzemy tylko te, które będą pasować do specyfiki Twojej firmy.
Niektóre z poniższych usług realizujemy rutynowo, a inne doraźnie. Dopasowujemy je w zależności od sytuacji zastanej w Twojej firmie, Twoich celów i potencjalnych klientów.
-
Strategia Marketingu B2B
Prowadzimy warsztaty strategiczne, w ramach których pomagamy poukładać informacje w Twojej firmie. Ustalamy wiedzę dotyczącą Twojego docelowego rynku, decydentów i sposobów w jaki kupują. Wydobywamy, analizujemy i układamy wartości Twojej firmy. Bazowa wiedza staje się wspólnym mianownikiem wszystkich działań marketingu B2B. Na koniec przedstawiamy plan, który wykorzystuje nasze usługi i Twoje możliwości by generować wzrost.
Poznaj usługę » -
Tworzenie Stron Internetowych B2B
Planujemy, projektujemy i wdrażamy strony internetowe, które pomagają Twoim klientom edukować się na temat Twoich ofert i budować zaufanie do Twojej firmy. Budujemy strony, które ułatwiają proces sprzedaży w Twojej firmie i generują leady wzmacniające Twoje działania handlowe.
Poznaj usługę » -
Tworzenie Landing Page B2B
Wdrażamy strony promocyjne, które odpowiadają na potrzeby Twoich decydentów i umożliwiają przedstawianie im ofert. Tworzymy generujące leady strony lądowania (landing page B2B) skupione na odpowiednich propozycjach wartości. Ułatwiamy testowanie nowych ofert lub zdobywanie kolejnych segmentów rynku. Podnosimy skuteczność wydawanych budżetów reklamowych.
Poznaj usługę » -
Pozycjonowanie Stron B2B (SEO)
Pomagamy umieszczać Twoje treści i elementy Twojej strony na wysokich pozycjach wyników wyszukiwania w Google. Dostarczamy do Twojej firmy bezpłatny ruch w postaci użytkowników z różnych etapów trwających procesów zakupowych. Przyprowadzamy potencjalnych klientów poszukujących już konkretnych rozwiązań, problemów czy ofert.
Poznaj usługę » -
Budowanie Lejków Marketingowych B2B
Projektujemy i wdrażamy rozbudowane mechanizmy wspierające pozyskiwanie leadów. W ramach lejków marketingowych łączymy różne taktyki wynikające ze specyfiki Twojej firmy i Twoich potencjalnych klientów. Miksujemy źródła generowania ruchu oraz różne sposoby zwracania i utrzymania uwagi. Angażujemy Twoich potencjalnych klientów w akcje istotne z ich perspektywy.
Poznaj usługę » -
Content Marketing B2B
Wspieramy Cię w planowaniu i tworzeniu treści budujących ekspercki wizerunek Twojej firmy. Pomagamy tworzyć treści, które edukują Twoich klientów i ułatwiają Ci sprzedaż. Angażujemy Twoich ekspertów by tworzyć z nimi materiały lub wspieramy się specjalistami z rynku. Dokumentujemy Twoje historie sukcesu. Przygotowujemy materiały pomocne dla Twoich klientów w etapach problemowych i decyzyjnych.
Poznaj usługę » -
Kampanie Reklamowe dla B2B
Wykorzystujemy dostępne platformy reklamowe jak Linkedin, Google, Meta czy inne i dobieramy je odpowiednio do specyfiki Twojego biznesu oraz Twoich odbiorców. Prowadzimy zarówno kampanie doraźne jak i stale promujące Twoją firmę (np. retargetingowe). Wymyślamy nowe sposoby promocji oraz utrzymujemy istniejące. Tworzymy kreacje, konfigurujemy systemy, analitykę, konwersje i kierujemy osoby na Twoje strony oraz treści.
Poznaj usługę » -
Email marketing B2B
Pomagamy uruchomić i prowadzić newsletter z komunikacją do Twoich odbiorców. Utrzymujemy uwagę potencjalnych klientów, którzy mogą być poza procesem zakupu lub w trybie gromadzenia wiedzy. Dbamy o to by maile otwierane i czytane. Wspieramy Cię w tworzeniu angażujących treści. Projektujemy oraz wdrażamy sekwencje mailowe oraz automatyzacje.
Poznaj usługę »
Marketing B2B a B2C, jakie są różnice?
Marketing B2B (business to business – firma do firmy) różni się od marketingu B2C (business to client – firma do konsumenta) z kilku powodów – oto one:
-
Marketing do firmy (B2B)
- racjonalne decyzje
- długi proces zakupu
- wielu decydentów
- trudna analityka i atrybucja
- małe wolumeny
- duże, nieczęste zakupy
- dłuższe, rozbudowane lejki
-
Marketing do konsumenta (B2C)
- emocjonalne decyzje
- krótki proces zakupu
- pojedynczy decydent
- łatwa analityka
- duże wolumeny klientów
- wiele małych zakupów
- krótsze, proste lejki
Powyższe różnice wpływają znacząco na cały plan działania w marketingu B2B. Wymagają więcej czasu do realizacji, innych typów treści, łączenia wielu taktyk czy sposobu mierzenia efektów.
Nie masz pewności w jaki sposób kupują Twoi klienci?
Umów bezpłatną konsultację, podczas której opowiesz nam o tym jak Twoja firma dotychczas generowała nowy biznes. Postaramy się ustalić z Tobą segmenty, persony, proces zakupu Twoich klientów.
Usługi marketingu B2B sprawdziliśmy wśród wielu klientów, zobacz co o nas mówią:
„NEXT myśli długofalowo i strategicznie – nie na zasadzie szybkich “akcji”. Przemyślane aktywności układane w naszym marketingu powodują, że nasza widoczność stale rośnie. Zwrot z inwestycji to nie tylko lajki i zasięgi a leady, z którymi możemy dalej rozmawiać w sprzedaży, oferując im nasze wsparcie we wdrożeniach systemów wizyjnych w Polsce i Europie. Polecam, jeżeli szukacie agencji, która rozumie biznes.”
Paweł Janczyk
Sales Manager, MV Center Sp. z o. o.
„Z przyjemnością polecamy firmę NEXT jako zaufanego partnera w zakresie budowania stron, ich rozwoju i promocji w kierunku wsparcia naszych działań sprzedażowych. Zaangażowanie w rozwój, rozumienie biznesu i szczera chęć pomocy to duże zalety NEXT’a. Zespół dba o sukces swoich klientów i poważnie podchodzi do każdego wyzwania.”
Michał Jaśkiewicz
Właściciel i CEO w Ansee
„Zespół NEXT przekroczył nasze oczekiwania! Ich specjalistyczna wiedza i doświadczenie w marketingu B2B pozwoliły nam zorganizować nasze marki w grupę firm, stworzyć strategię i opracować spójną komunikację, która pozwoliła nam przedstawić naszą ofertę do decydentów w B2B. Warsztaty oraz wypracowana w ich wyniku strategia jest fundamentem do dalszego rozwoju naszego biznesu.”
Przemysław Pietrzak
Managing Director at Fixbit
„Marketing dźwignią handlu. Jesteśmy zdania, że sprzedaż i marketing powinny pracować jak jeden organizm. Kompetencje branżowe NEXT’a pozwoliły nam znaleźć wspólny język, dzięki czemu jeszcze szybciej osiągamy swoje cele.”
Damian Góral
CEO Sales Agency, MBA for Startup
Korzyści z rozwijania Marketingu B2B w firmie
Jak, dobrze dopasowany zestaw usług marketingu B2B pomaga Twojej firmie rosnąć szybciej?
Wiele firm B2B polega mocno na poleceniach i działaniach wychodzących handlowców by generować leady i sprzedaż – wspieramy te aktywności marketingiem niczym olej w silniku.
-
Więcej odsłon Twoich wartościowych treści
Aby szerzyć świadomość Twojej marki, musimy dostarczyć wiedzę produktową, usługową i ekspercką przed oczy Twoich potencjalnych klientów. To sprawia, że rośnie Twoja widoczność.
-
Więcej świadomości Twojej marki
Odpowiednio długa, systematyczna, spójna i jakościowa ekspozycja Twoich treści przed oczami Twoich potencjalnych klientów skutkuje zaistnieniem lub podniesieniem świadomości Twojej marki.
-
Więcej kontaktów (e-mail)
Wzrost liczby kontaktów jest pośrednim celem do wzrostu liczby leadów. Z racji, że w B2B tryb zakupowy u Twoich klientów wydarza się rzadziej, gromadzimy kontakty mailowe do Twoich decydentów by pozostawać z nimi w kontakcie kiedy nie kupują.
-
Więcej leadów B2B
Kumulacja odsłon, wzrostu świadomości, zaufania i liczby kontaktów prowadzi ostatecznie do zwiększenia liczby leadów. Rośnie ilość zapytań trafiających do Twojej firmy przy pomocy formularzy, maila i telefonów.
-
Więcej leadów kwalifikowanych (MQL)
Wzrost całościowej liczby leadów ostatecznie pozwala nam ustalić również procent leadów kwalifikowanych (uznawanych przez sprzedaż za odpowiednie) i optymalizować działania marketingu w tę stronę.
-
Oszczędność czasu handlowców
Zwiększa się efektywność działań handlowców, którzy zaczynają teraz też polegać na możliwości obsługi zapytań przychodzących by zapełniać swój lejek, a nie tylko na działaniach prospectingowych. Marketing ułatwia handlowcom edukowanie klientów.
-
Stabilizacja i wzrost sprzedaży
Ułożone i rutynowe działania marketingowe dostarczają leady „do obsługi” na ręce sprzedawców, co sprawia, że wzrasta tempo działań handlowych, które przestaje być zależne jedynie od wymagających aktywności prospectingowych.
Jak systemowe budowanie marketingu B2B pcha Twój biznes do przodu.
Wszystko zaczyna się od zrozumienia Twojego rynku docelowego i firm oraz decydentów, do których chce dotrzeć Twoja firma. Łączymy Twoją ekspertyzę i nasze kompetencje marketingowe, by tworzyć zgrany zespół rozwijający Twój marketing, uwzględniamy:
-
1. Diagnozę Twojej sytuacji i inwentaryzację działań
Dostrzegasz, które działania w Twojej firmie przynoszą rezultaty i dowiadujesz się jak je mierzyć. Zyskujesz wiedzę o tym, co warto kontynuować, a na jakie aktywności marketingowe szkoda tracić pieniędzy.
-
2. Ułożenie planu pod zdobywanie nowych klientów
Zyskujesz plan skupiony na pozyskiwaniu nowych klientów do Twojej firmy, a nie generowaniu odsłon, zasięgów i kliknięć. Działania projektowane są tak, by przyciągać klientów, którzy pasują do strategii Twojej firmy.
-
3. Jasne i wspólnie ustalone cele oraz wskaźniki
Proponujemy zestaw celów, o które naszym zdaniem warto walczyć i konsultujemy je z Tobą, by wybrać kombinację odpowiedną dla Twoich potrzeb zarządczych. Dobieramy wskaźniki, które pozwolą nam obserwować i decydować czy nasze działania przybliżają nas do tych celów.
-
4. Systemowy wzrost widoczności Twojej firmy
Nasze codzienne aktywności systemowo zwiększają widoczność Twojej firmy, wskaźniki przejrzyście pokazują te zmiany. Decydujesz o tempie rozwoju inwestując więcej lub mniej w budżety reklamowe, nowe treści i nasze aktywności.
-
5. Rutynowe spotkania wymuszające wzrost
Spotykamy się z Tobą w cyklach tygodniowych lub miesięcznych, aby raportować prowadzone działania. Spotkania ułatwiają udrażnianie działań naszych zespołów i pozwalają synchronizować aktywności w marketingu. Na spotkaniach odpowiadamy też na wszelkie pytania.
-
6. Widoczny monitoring postępów i łatwa współpraca
Pracujemy na wspólnych przestrzeniach w Trello oraz Google Sheets (Excel), gdzie widzisz postęp realizowanych zadań Twojego i naszego zespołu. Widzisz tutaj także wyniki tych aktywności obserwując liczby w arkuszu Google.
Praktykowane przez nas podejście systemowe bazuje mocno na rutynach i angażuje wiele działań doraźnych po drodze. Ułożony w taki sposób marketing działa jak powtarzalny system operacyjny złożony z różnych, współgrających modułów.
Popularne pytania, w pracy nad Marketingiem B2B:
Ile to kosztuje?
W zależności od potrzebnych działań, wyceniamy jednorazowe oraz powtarzalne aktywności oddzielnie. Jednorazowym działaniem może być np. produkcja strony internetowej kosztująca średnio kilkadziesiąt tysięcy złotych. Obsługa natomiast, w zależności od ilości wybranych działań kosztuje od kilku do kilkudziesięciu złotych netto miesięcznie, mediana to kilkanaście.
Jak długo trzeba czekać na efekty?
Pierwsze rezultaty widać na przełomie od 3 do 6 miesięcy, ale w zależności od Twojej obecnej sytuacji i poziomu zaawansowania Twoich działań – może być i szybciej.
Jak przebiega współpraca?
Wszystko zaczyna się od bezpłatnej konsultacji, w której diagnozujemy Twój marketing i proponujemy kolejne kroki. Pierwszy projekt z nami to zazwyczaj warsztat i opracowanie planu, który wyceniamy jednorazowo. W następnej kolejności przedstawiamy koszt miesięcznej obsługi i ewentualnych działań jednorazowych, które najpierw uzgadniamy z Tobą. Pracę realizujemy, dowozimy i rozliczamy w miesięcznych sprintach płatnych z góry.
W jaki sposób raportujecie prace?
Realizowaną pracę przedstawiamy Ci (w zależności od Twoich potrzeb) co tydzień lub miesiąc, na spotkaniach statusowych. Rozmawiamy na spotkaniach video. Samodzielnie możesz śledzić także przebieg prac na Trello. W trakcie comiesięcznych spotkań sprawozdajemy i planujemy sprinty, a liczby i postęp omawiamy na bazie arkusza w Google Sheets, do którego też masz dostęp.
Jaki jest okres wypowiedzenia?
Nie związujemy się długimi umowami bo wierzymy, że to nasza praca i jej efekty mają trzymać klientów przy nas. Oczekujemy 60-ciu dni wypowiedzenia, czyli dwa sprinty miesięczne, licząc od nowego okresu.
Jaką mam gwarancję?
Dajemy gwarancję satysfakcji. Jeżeli pierwszy projekt realizowany z nami (np. 1-szy warsztat lub 1-szy sprint) nie przypadnie Ci do gustu z dowolnego powodu, to możesz zrezygnować od razu, bez wyjaśniania dlaczego.
Skąd wiecie co robić?
Praktykujemy wszystkie usługi marketingu promując naszą agencję oraz realizując stałe działania u naszych klientów. Wykorzystujemy Twoją wiedzę ekspercką i znajomość rynku, by umieścić ją w naszych ciągle rozwijanych systemach.
Bezpłatnie skonsultuj lub wyceń dopasowaną obsługę marketingu B2B Twojej firmy.
✓ Bezpłatna 30 minutowa konsultacja lub natychmiastowa wycena
✓ Konkretne rekomendacje dotyczące odpowiednich usług
✓ Niezobowiązująca oferta na koniec rozmowy
Wypełnij formularz:
Skonsultuj bezpłatnie lub wyceń wspierającą sprzedaż obsługę marketingu firmy B2B. W ciągu 24 godzin odezwiemy się do Ciebie umówić rozmowę.
Zapytanie nie zobowiązuje do zakupu.